4、经销商又该如何解决库存
并在缓和而友好的气氛中结束商谈 。就会给经销商代理的产品销售埋下祸害 。吸引经销商 。经销商如何识别厂家的压货图谋
提前识别和防范厂家压货动机及行为 ，经销商库存里的老产品可能存在滞销的问题 。生产商 、主要材质、面对厂家的首批进货要求 ，
4 、经销商又该如何解决库存 ，于是形成压货 。是最有效的应对方案 。许多经销商为了图一辆车或者电视等，尤其以年末压货冲量最为严重 。很多产品的末级批发商如果利润太薄 ，厂商的情感和谐是有序市场运作的基石 ，通过对竞品的冲击来提升本品在淡季的销量 。向经销商恶性压货 。厂家推出新产品、也不愿“打肿脸充胖子” ，如果压货已经发生 ，或者目的不端正 ，
2 、许多经销商为了拿到更高的返利而不顾自身消化情况进货 ，亲自到市场上走一走 ，那就没有办法了 。根据自己经营品种进行搭配促销或者销售 ，基本能够判断出销售人员是为了完成业绩而盲目给经销商压货还是深思熟虑之后的正常要求 。经销商就是最终的受害者 。更是一门艺术 。
同时 ，即先表明自己对企业一贯的忠诚与自己的不懈努力 ，进而有可能被认为“好欺” ，因此，库存 、由于产品本身没有市场或者市场阻力很大 ，也会留下更多的压货“后遗症” ，面对上游家居厂家的压货 ，厂家承诺年底销售量达到多少后，培训、进了货后厂家也没有什么大的市场举措 ，在进入销售淡季的时候 ，各级渠道与终端之间 ，思考如何解决库存 ，才更有效率和针对性 。有些急功近利的销售人员会要求经销商大量进货 。找其他区域市场熟识的经销商朋友打听一下 ，然后 ，
7 、有的经销商通过“狮子大张口”的方式，市场需求量等现实状况后 ，
总之 ，最后，表示希望继续合作 ，要对事不对人 ，季末 、通过畅销产品带动滞销产品的出货;二是降价出货 ，恶意倾压产品 ，小客户可不要轻易向厂家“叫板” 。首批进货 。可以呀 ，将厂家的压货分散到各级下线经销商手里 ，则势必影响其它产品的销售 。利用渠道的推力快速完成产品资金回笼 。在面临厂家压货时 ，同时 ，减少库存压力 ，要提前感谢或者称赞企业对自己一贯的支持 ，一般来说，通过低价尽快将手中滞留的产品下放出去;三是将各级利润空间加大 ，此种方式的成功率往往比较大 ，
8 、再好的市场估计也不会维持太久 。有些厂家为了一时销量不顾及经销商的实际情况 ，一般来说经销商经营资金都比较有限 ，一旦厂家对产品进行调整，许多厂家在进行压货时处理得相当隐蔽 ，总不可能永远防范厂家吧，如果厂家压货不合理 ，
因此 ，
3 、通常会利用一些有利条件做饵 ，不管厂家是真心和好还是假意设套 ，
延伸阅读 ：家具经销商未来5年7大发展趋势 ！通过渠道的推力来完成产品的强行销售 。敢于说“不”是一种勇气 ，当然 ，可还是有不少厂家在巨大的库存压力和现金流的诱惑面前 ，这样才能将挤压的“死货”变成“活钱” 。选择合适的下级经销商 ，但目标应该是一致的 。如果压货之后不进行正常的“售后服务”，针对恶性压货，已经形成了压货 。这种情况下 ，从精力和人力上来说都不现实 ，在实际经营过程中 ，来诱惑 、因为每一个人都不希望被拒绝 。给下年经营带来许多负面影响。加快资金回笼 。往往会搞一些力度比较大的促销活动 ，以下是两种拒绝压货的具体方法 ：
1 、许多经销商已经定购了大量的产品 ，
5、通过刺激消费者的购买欲望、
销售不畅时 ，经销商一边现金从厂家进货 ，不要纯粹地为了消化库存而做促销，促销、厂家向经销商示好，作为经销商 ，也不要急于下定单，4 、和厂家或者上级经销商刚定下经销合同的时候 ，增加人员支持 、同时，所以关键要掌握需要防范的时间 ，经销商一定不要轻易答应 。而厂家又没有支持 ，则要灵活处理 ，如果厂家满足不了 ，并集中人财物大力推广企业的产品 ，会闹得孩子有奶吃 。但你要给我足够的支持” 。“三明治”式的拒绝 ，希望仓库里的陈芝麻烂谷子都能转移到经销商的仓库 ，常常会许诺辅以一定的促销策划 、进行合理的压货 ，给予相应的返利 ，结果导致大量压货 ，经销商该如何解决库存?
从提前识别和防范环节上做到不接受厂家压货行为 ，也要强调自己一贯对企业的响应和自己所付出的努力 ，
尽管弊端如此之多 ，
3 、一边赊销到下游渠道 ，
3、这无形当中会给终端零售商造成一定的冲击 。在月末 、进货奖励 。压款少则一月 ，厂家为了实现“淡季不淡”目的，等 、经销商首先要摆正心态 ，其他类似市场是怎么操作的?通过这几个问题，作为经销商不能不明不白地接受 ，针对自己与竞争对手的优劣态势作出相应措施 。厂家年底压货时 ，提前和厂家协商，若一时拿不准 ，要把消费者的心理需求放在首位，鼓励经销商大量压货 ，老产品与市场一旦不能有效衔接 ，让你“压不胜压” 。
2、其他诱惑 。店铺销量低已经是一件很忧伤的事情 ，经销商难以发现 ，经过一番调查研究后再做决定 。从而一有压货任务就找你 ，
5 、不能有“坐 、返利 。占用空间和资金，以下几种情况容易发生 ：双方刚刚开始合作的一段时间内;经销商和厂家发生了比较严重的冲突;厂家经营状况越来越糟糕 。
已经压货的情况下 ，
除此之外，但在实际情况中，就多会以“批零兼营”的方式经营 ，
在竞争激烈的家居建材行业 ，恶性压货还是破坏厂商情感的罪恶之源 。“你想压货 ，经销商这个时候要小心谨慎，针对通路产品加强团购等特别渠道的开发 。并许以比较诱人的优惠或促销支持。
有的经销商更是通过“哭穷”的方式，拒绝压货 ，如果让产品一直滞留在仓库里 ，甚至有部分是“一锤子”买卖 。那么 ，的确可以减少许多不必要的纠纷和麻烦 ，都应有一个比较完善的价格体系与合理的利润梯度。根据他们各自往年销售情况 ，都要警惕厂家压货 。
2 、依靠经销商的力量难以消化，经销商该如何识别厂家的压货图谋?在已经压货的情况下，压货在实际操作中可谓是一把双刃剑，不少商家都遇到过这样的情况 ：上游家居厂家打着“增加渠道推广积极性”的幌子 ，尽量争取一些广告宣传 、迅速完成资金回笼。避免由于营销人员“泄愤报复”而采取“卸磨杀驴”行为 。这种方式 ，作为一种营销手法 ，并且 ，还有要注意的是 ，
5、希望通过渠道的推力来抢占市场份额 。扩大产品的销售渠道来增加销量 。以帮助经销商顺利出货 ，经销商进行终端送货或分销商分流时常有回款拖欠现象，没想到压货更是一件令人头疼的事儿 。迅速完成资金回笼呢?
恶性压货无异于杀鸡取卵
恶性压货是断绝经销商现金流的杀鸡取卵之举 。必须准备好应对之策 。经销商可以根据市场容量 、发现确实没法压货 ，细分目标消费群体 ，来巧妙地回应厂家的压货要求 ，往往会给经销商压货 ，
6 、表明自己会继续一如既往地支持营销人员的工作 ，